MARMOT土撥鼠：中國自行車的2.0元年



1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴，將電子商務(wù)模式帶到中國來，開啟了中國商務(wù)模式的2.0時代，雖然當(dāng)時包括馬云自己在內(nèi)的所有人都不知道電子商務(wù)是何方神圣，但是十幾年后的今天，似乎沒有人不知道什么是電子商務(wù)，什么是O2O。很多人依靠這種商業(yè)模式成功造就了自己的事業(yè)，現(xiàn)在更多的電子商務(wù)平臺如雨后春筍冒出來，所賣的商品不止局限在衣服食品等簡單的快消品行業(yè)；就拿淘寶天貓來說，不僅可以做汽車買賣甚至還有司法拍賣的業(yè)務(wù)，往后發(fā)展，恐怕只有你想不到?jīng)]有淘寶賣不了的吧。



那么什么是O2O？簡單來說就是線上線下的買賣方式，以前我們習(xí)慣的是純線下的買賣，我需要一件商品，就去相關(guān)的商店找到它，然后付錢買下來，一次買賣就結(jié)束了。而線下線上相結(jié)合的模式最初是節(jié)省了我們?nèi)フ疑痰甑臅r間和路程，需要什么，打開網(wǎng)絡(luò)，輸入關(guān)鍵字，選擇相關(guān)的網(wǎng)店，挑選所需產(chǎn)品，付款，這次買賣就結(jié)束了，剩下的就交給快遞公司來完成了，所以電商發(fā)展的這幾年快遞行業(yè)也飛速的發(fā)展起來。



O2O發(fā)展了十年，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多分支，不再是線上線下簡單買賣而已。很多大型的實(shí)體店都開通了自己的線上模式，先通過線上進(jìn)行宣傳，然后消費(fèi)者可以在線上選擇商品，進(jìn)行預(yù)訂，然后到線下實(shí)體店去體驗(yàn)試用，最后在線上付款完成買賣，商家送貨上門。這樣的模式成功的將線上線下結(jié)合在一起，十分適合大件商品的宣傳及買賣。例如品牌自行車這一傳統(tǒng)行業(yè)，很多線下商家都在網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)店，將自行車和O2O模式相結(jié)合，在線上宣傳自己的品牌，加上自己線下實(shí)體店的售后服務(wù)，這對凋敝了幾年的傳統(tǒng)自行車行業(yè)來說是一種創(chuàng)新，也可能將品牌自行車行業(yè)帶到一個新的起點(diǎn)，2015年會不會是傳統(tǒng)自行車行業(yè)的2.0元年呢？



經(jīng)營傳統(tǒng)自行車行業(yè)十幾年的張先生告訴記者，自己九十年代跟風(fēng)經(jīng)營了自己的自行車店，剛開始的時候是自行車行業(yè)的黃金年代，山地自行車、公路賽在中國興起，生意很好做，但是后來，網(wǎng)店和電子商務(wù)時代對傳統(tǒng)自行車行業(yè)沖擊很大，整個行業(yè)不好做了，首先，因?yàn)檎搲d起，消費(fèi)者在購買之前都習(xí)慣現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)產(chǎn)品的介紹，包括什么樣型號的自行車適合自己，什么地方賣的是哪個品牌的原裝配件，什么樣的價格是最公道的，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)得到關(guān)于技術(shù)、價格的第一手資料，那么購買的地點(diǎn)就會相對集中在論壇里評價相對較高的商店和車款。



其次，消費(fèi)者還會在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己關(guān)于價格、購買體驗(yàn)等信息，哪家店物美價廉，哪家店價高都一目了然，一些商家不惜血本打起價格戰(zhàn)；接著，單車發(fā)燒友將自己再實(shí)體店的購買體驗(yàn)放到網(wǎng)上，所以在那時要做好實(shí)體店就得在價格、服務(wù)質(zhì)量等全方位與所有競爭對手在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界里競爭。



張先生憑著自己十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，覺得這一行雖然遇到生存的瓶頸，但是并不是沒有未來，張先生改變了一些生意上的策略，原來主要以休閑自行車為主，只有少數(shù)山地車，消費(fèi)群體是普通的人群，現(xiàn)在他取消了所有普通休閑自行車的商品，專門代理國內(nèi)外專業(yè)運(yùn)動自行車大品牌，消費(fèi)主體變成對專業(yè)運(yùn)動自行車有敏銳觸覺的自行車發(fā)燒友，這些人往往已有自己認(rèn)同的品牌，如捷安特、美利達(dá)、MARMOT土撥鼠等一線品牌，同時店內(nèi)兼顧自行車零部件以及運(yùn)動護(hù)具的銷售。下一步張先生注冊了自己的網(wǎng)店、微店，希望在電子商務(wù)的年代，將上線下結(jié)合在一起，創(chuàng)造出自行車行業(yè)的2.0時代。張先生覺得這是傳統(tǒng)自行車的與現(xiàn)代信息結(jié)合的又一次崛起。










MARMOT土撥鼠自行車中國區(qū)官網(wǎng)：http://www.marmotbike.cn

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MARMOT土撥鼠自行車中國區(qū)官網(wǎng)：http://www.marmotbike.cn/page75

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